我最大的優勢就是我比別人失敗的經歷多

雷軍是湖北仙桃人,比起喬布斯那種輟學創業、一舉成名、二十多歲就成為億萬富翁的傳奇經歷,雷軍的經歷要平淡許多。他曾經是一個普通的程序員,「代碼工人」,生平編軟件的第一筆報酬不過區區50元。喬布斯第一次創業就打造出蘋果公司,雷軍第一次創業則以慘敗告終。

雷軍在小米成功後說:「我今天的狀態比上不足,比下略有小成。我最大的優勢就是我比別人創業時間多,比別人吃的虧多,比別人吃的苦難多,比別人失敗的經歷多,所以,我最大的願望是幫助別人少走一些彎路。」

成功並不是一朝一夕就能實現的。理想的實現是要失敗、失敗、再繼續失敗的。成功不需要太多,只要一次就行。但僅需一次的成功,想要抓住卻是無比的困難。從失敗到失敗,不是簡單的重複,也不是簡單的量的積累,而是要實現自我質的飛躍。

在實現理想的過程中,就是要不斷地在失敗後進步,失敗的代價如果不能換來進步,才是最大的失敗。

很多人都說雷軍在大學的時候很風光。在大學的時候,已經靠寫軟件賺了很多錢。雷軍賺了點錢是真,風光倒是未必。1989年底,計算機病毒剛剛在國內出現,這引起了雷軍極大的興趣。為了解決學校機房染毒的問題,他和同學馮志宏合作開發出了《免疫90》,這是他寫的第二款商業軟件。

回憶起當時的合作,馮志宏說:「當時病毒流行起來,就起了念頭要做一個殺毒軟件,兩個人都有這個想法,就有合作啦。當時的條件並不好,我們在外面的一個公司找了一台機器上機,兩個人分工合作開發程序。因為寒假自由時間比較充裕,就選擇了在寒假進行開發。武漢的冬天特別冷,每天我們都從武大騎車到那個公司去上機,風雪無阻,腳也生了凍瘡。放假時食堂吃飯不方便,就經常自己動手煮波紋面。直到幾年後雷軍還在提『馮志宏煮的波紋面很好吃』。」

雷軍在金山也是一場苦難之旅。1991年11月4日——雷軍說「我永遠記得這一天」——一個計算機展覽會上,雷軍見到了他仰慕已久的WPS之父求伯君。兩人一見如故。第二次會面是在北大南門的全聚德。當時,求伯君向雷軍發出了加盟邀請,雷軍也在內心詢問自己加入金山的理由。「求伯君因為寫程序,在金山成功了,而且是打工成功的。金山如果能夠造就一個求伯君,就會造就出第二個、第三個。」就這樣,雷軍跟隨求伯君離開北京,去了珠海。

在金山,雷軍牽頭做「盤古」軟件,結果成了金山一大敗筆;曾在中國市場處壟斷地位的金山WPS軟件,被微軟Office擠到瀕臨消亡的地步;互聯網大潮來臨,雷軍拒絕收購QQ,又一次錯失互聯網的大好機會。以上經歷,絲毫看不到雷軍成為雷神的潛質,倒是在對的時間做了無數的錯事。

這時雷軍最值得稱道的就是他的堅持、他的勞模精神。

雖然雷軍在金山的堅持被很多人詬病,連雷軍自己也非常不認可,但雷軍這種在「錯誤」上的堅持,在讓其「失敗」的很徹底的同時,卻也為其以後的成功埋下了伏筆。

錯了也要抓兩把沙子,這是對任何想幹成事業的人提出的要求。一旦做出決定,就堅決執行,即便錯了也要執行。

半途而廢的錯誤,是最大的錯誤。比如,我們決定用錘子敲擊一個杯子,並且決定要敲20下。敲到10下的時候,有人就說,我們錯了,敲這個沒用,我們停止吧。這個不行,說20下就20下。可能有人覺得這樣做沒意義,其實不然,敲20下,我至少知道這個杯子能承受某種力度的敲擊20下而沒有問題。錯了,至少要知道哪裡錯了。錯誤也是一個公司不可多得的財富。要通過試錯來達到正確,必須認真對待每一次錯誤,分析每一次錯誤當中的數據。在公司運營上來講,錯誤也怕半途而廢。

金山的日子,雖然難熬,但雷軍沒有放棄。

到了1997年9月WPS97的成功,更多就是依靠雷軍在市場上的成功。但此後金山一度落上了「不踏實」的名頭,便是因為金山的市場推廣能力遠遠超過了人們以往對金山的想像。

但是1993年WPS遇到了WORD的挑戰,Office95中文版成為了DOS版WPS的最後終結者,WPS跌入了其歷史發展的最低點。

「1995年的經營額幾乎還沒有1994年的三分之一!我們在珠海剛買了一棟樓,最旺盛時裡面有兩百多人在工作,可是到1995年最困難時卻只有二十幾個人!」回首當年,雷軍直言:「那年,我失去了理想,而沒有理想對於一個年輕人來說,是最鬱悶的事情。」雷軍最鬱悶時,經常每天下午跑步五公里,對著天空大喊:「我是最棒的!」

當時的金山賬上已所剩無幾,為了保證WPS97的順利開發,求伯君將1993年張旋龍獎勵他的別墅作價200萬元人民幣賣掉了。為了生存,1996年前後,金山還給微軟這個一直的對手打過工,金山為Windows CE做漢化,掙了100多萬元,後來金山還做過微軟的瀏覽器IE4.0的測試工作。

雖然金山經歷並沒有實現雷軍的宏偉夢想,但是金山的經歷對雷軍影響深遠,看看雷軍做小米公司這三年,他吸取了很多金山時期的教訓。

雷軍一直認為,他在金山的種種不順,是因為他有點「逆天」。小米公司是順勢而為的產物。雷軍相信,未來十年是移動互聯網的時代,智能手機將逐步取代功能手機,這是趨勢。而手機發燒友雷軍用過幾十個手機後,沒有特別滿意的,這是空間。再次,雷軍有資本和人脈,這是資源。

金山的艱苦歲月對雷軍最大的影響就是他徹底認清了一個道理:一定要做最肥的市場。

可以說,如果沒有在金山的痛苦,就不會有以後小米的順利。雖然雷軍一再強調,成功要靠運氣。其實,要想成功,沒有運氣是不行的,單靠運氣更是萬萬不行的。

在成功的道路上,一切都可以省略,唯有失敗不可省略。失敗,才是成功者的必修課。

從來不會有其他人對自己的失敗負責,也就沒有其他人為自己的失敗思考,自己才是最大的利害承受者,而對失敗的反思要想轉化為進步,必須是深入骨髓的。這種反思只有自己才能做,也只有自己才能做到。

如果失敗了,即便有無數個理由可以把失敗歸咎於別人,即便也說服了自己、說服了別人,讓所有人相信失敗不是自己的錯,但最終對失敗負責的,還是自己。

在嘮嘮叨叨的推卸責任中,得到的是不負責任的寬慰,失去的是對自己改進的機會。得到的是對過去失敗的原諒,失去的是下一次成功的機會。

清朝張潮在其《幽夢影》中說道:「景有言之極幽,而實蕭索者,煙雨也;境有言之極雅,而實難堪者,貧病也。」

人生的箇中滋味,只有自己知道,人生的一切成敗,只有自己負責。

《雷軍:創業沒有時間表》