第19章 柳暗花明

第19章

“我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說,“我要對司美琪發動一場側翼反擊戰。”

林淺微怔瞭一下。她首先想到的是,厲致誠根本沒有商業經驗,他所說的“側翼戰”,跟她理解的,是一個意思嗎?

“側翼戰”,顧名思義,大約是指另辟蹊徑,對競爭對手實現包抄。(*)

國外,最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號,側翼攻擊肯德基麥當勞;國內,有順豐快遞堅持空運快速送達,後來居上,成為快遞行業佼佼者。

前者,麥記、肯記不可能更換全球范圍內的炸雞設備,所以隻能眼看著漢堡王鉆瞭這個空子做大,分去一杯羹;後者,國內其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄,改變整個內部運營流程,重新去包飛機買飛機。

側翼戰的要領,並非要推出市場上沒有的新產品,而是你的東西要有新的競爭力,並且原來市場的領導者,一時無法效仿攻擊你。

所以,側翼戰說起來容易,結果想起來當然也很美妙,但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在愛達自保都難,哪裡又有實施側翼奇襲的實力和契機?

厲致誠卻面色清朗地看著她,黑眸平靜而篤定。

林淺的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看瞭幾行,心頭一震——

厲致誠他竟然……

——

這些天,陳錚頗有些志得意滿。

明盛項目賺不到什麼錢。但在他看來,無論是對新寶瑞的“遠攻”,還是對愛達的“近守”,這一步棋他都走對瞭。

要想在這個競爭激烈的微利行業成為統帥,目光必須長遠。

所以這天下午,當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時,他頗有些不以為然。

“陳總,我們在投標書裡向明盛承諾,供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到瞭,往年這時候,高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎?萬一明盛知道瞭,再向我們壓價怎麼辦?”

陳錚一聽,倒是笑瞭:“你以為明盛那麼大的集團,會那麼小傢子氣?左右是個意思,還真的盯著我們的門店價不放?沒事,做。”

下屬點點頭,又說:“此外,我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月內,我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現斷貨情況。”

陳錚想瞭想,答:“行瞭,扛過這幾個月就行瞭。不必因小失大。現在的重點,是抓好明盛項目。”

下屬離開後,陳錚靠在老板椅裡,原地轉瞭個圈,望著窗外的車水馬龍,沉思。

他的確不擔心剛才的問題。因為對於國內廠商來說,高檔包的銷量本就如同雞肋,食之無味棄之有肉;又如同甜蜜而有毒的果子,可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌,愛達不是砸重金去造過這個夢麼?現在下場又如何?

所以他還有什麼好擔心的?難道擔心愛達絕地反擊,突然把高檔包銷量做起來瞭?連新寶瑞都做不到的事,那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到?他搖頭失笑——不可能的。

倒是這次,埋在愛達的暗線被發現瞭,讓他挺惋惜。不過,那人在投標前夜發來瞭愛達的標書全文,幫他完成對愛達的致命一擊;事發後在看守所中守口如瓶,沒給司美琪惹麻煩,也算是功成身退死得其所瞭。

——

一周後。

林淺從頂層搭乘電梯下行,首先抵達營銷部所在樓層。

過去日漸蕭條、人走茶涼的部門,今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤,都被他們臨時征用。

這是按照總裁批示,從各地調來的200名業績相對優秀、依舊願意留在愛達、司齡超過3年的優質員工。他們組成瞭臨時的“客服中心”。

林淺穿過辦公區,一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷,仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進營銷總監辦公室,薛明濤看到她就笑瞭:“林助,你文筆好,過來幫我瞧瞧。”

林淺也微笑走過去,接過他遞來的紙張,看瞭看,點頭:“我覺得很好。”

薛明濤有些感嘆,也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們,說:“加班加點忙瞭一星期,總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發完瞭。接下來的,就是明天一早,開始挨個打電話。希望項目啟動那天,能有個開門紅!”

看完營銷部的進展,林淺繼續搭電梯下行,前往信息技術部。

她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料,那是“客服中心”發給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶,在過去三年,都曾在愛達全國門店購買過中檔和高檔包。

“尊敬的李X先生:感謝您過去對愛達箱包的支持。我集團將於本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動,僅限前2000位,單個賬號限購1個包,同時亦贈出百萬元紅包,中獎率100%。該活動僅限網絡銷售,隻為回饋老客戶……”

這就是厲致誠要對司美琪發動的側翼戰的核心——很簡單,就是降價。

然而,降價誰都會做、誰都能做。但怎麼做才有效,卻有大學問。

林淺剛看到厲致誠的那份計劃時,實在大吃一驚。因為仔細一琢磨,一個很簡單的招數,卻做得步步為營天衣無縫,完全就像是個商場老手做出來的。而且現在這個時機推出,當真是天時地利人和。

首先,從忠誠度較高的老客戶下手,他們對愛達的產品質量很瞭解,也認同這個品牌。這樣,就能有很大把握保證初期銷售,打開局面。

其次,這場側翼戰的目標很明確——二三線城市的主力客戶群。也就是說,厲致誠是要用低價低利潤策略,以高檔包,去搶占司美琪保有量最大的中檔包市場。

再次,網絡銷售的方式,就有可能以最快速度、最低成本,打響知名度。

……

成不成另說,但厲致誠這次做的,正是愛達頹敗以來,一直想做,而未能做成功的事。而且別人還不能做——

司美琪原本是可以、並且肯定會跟他們打價格戰的。但因為明盛項目,高檔包價格和庫存都會受巨大影響,短期內絕不可能對他們展開有力的狙擊封殺。

而新寶瑞傢大業大,絕不可能打亂自身價格體系,來跟他們爭搶——因為他們如果這麼做,受到沖擊的,不僅僅是愛達,還有他們原來的中檔產品市場。

這不正是天時地利人和麼?

電梯停穩的時候,林淺想:這事兒要是換林莫臣做的,她真要懷疑明盛項目是他故意輸掉的瞭。因為這邊的市場更大更空曠,並且一時無人防守,可能獲得的利潤空間也更大,遠不是明盛那一場慘勝可比。

但既然是厲致誠,他能在這種生死存亡的關頭,看到這條路,並且無師自通琢磨出一整套計劃,她隻能再次感嘆上次的結論——他真是個天才,並且意志堅韌得讓人感動。

至於上次那個吻……

這幾天來兩人誰都沒提,應該算是就此揭過瞭吧?她就知道,他那晚隻是觸景生情,一時沖動。雖然她有點吃虧,但是……算瞭!

夕陽斜沉。

信息技術部給林淺專門留瞭間小辦公室。坐在電腦前,她一篇篇翻看著信息部的“水軍們”,明天開始將在網絡上發佈和炒作的匿名文章。

這個建議是她提的,當時厲致誠神色淡然,沒說好也沒說不好,結果倒把這部分交給她負責瞭。

所以她得專心盯著。

“網友爆料:國內知名品牌愛達,三天後高檔包會以五折銷售,降價消息僅通知老客戶……”

“求愛達網絡旗艦店地址。”

“國內高檔包,質量作工真的比得上國外嗎?”

“曬購物單:這款包在Aida美國店的確標價800美金(附圖),這次國內買折合不到300美金,賺大瞭。”

……

林淺一路看下來,刪刪改改。不錯不錯,就是要保持這個基調,有追捧有爭議,隻要炒熱瞭一切好說。

改完之後,她想瞭想,又新建瞭一個空白文檔,開始打字:

“愛達背後疑似有軍方支持……”

剛打完這幾個字,頭頂上方突然響起道熟悉的嗓音:“愛達什麼時候有軍方支持瞭?”

林淺被這突如其來的聲音嚇得全身一抖,轉頭望著他:“……厲總。”心中忍不住腹誹:BOSS,你現在是總裁,不是特種兵瞭,不要再這麼來無影去無蹤,很嚇人好不好?

厲致誠卻似全未感覺到自己帶給別人的困擾,面容冷峻地註視著她的屏幕:“這是什麼?”

林淺:“哦……這個,厲總你知道的,網上大多是似是而非的東西,普通人都覺得軍方高層挺神秘的。這麼寫,也是為咱們三天後的計劃造勢。”

厲致誠看她一眼,沒講話。

林淺卻心頭一喜,知道他是默許瞭。BOSS雖然挺擰挺實誠,但也是個很聰明的人。他一定領會到瞭她的意思。

BOSS也在慢慢改變啊——變“奸”瞭。

這時,厲致誠卻忽然俯下身體,一隻手搭上她的椅背,一隻手撐在桌面上,說:“我看看其他的。”

林淺動作一頓。

他本就站在她身後,這一彎腰,側臉就幾乎貼到她的頭發上,身體也跟她離得很近。她幾乎又聞到瞭那天晚上,他身上那清淡的男性的氣息。

可這一系列動作,他又偏偏做得極其自然,就像是普通上下級之間,上級查閱下級的工作成果。而他臉上的表情也是如此:平靜、專註,一點雜念都沒有。

林淺的臉卻一下子熱瞭,心跳也“撲通通”有點不穩。她想站起來:“厲總你坐……”話音未落,肩膀一沉,被他輕易按住瞭:“不必。”

林淺的心又微微抖瞭一下。

一個古怪的念頭滑過腦海:沒道理啊。他怎麼表現得跟個情場老手似的玩著曖昧?或者他的確是無心的,是她太過敏感瞭?

《你和我的傾城時光》